Učinek izpostavljenosti: zakaj nekaj znanega ni vedno boljše

Zgolj učinek izpostavljenosti je psihološki izraz, ki pravi, da imajo ljudje raje stvari, ki so jim znane. Bi morali izstopiti iz svojega območja udobja?

Ste že kdaj s prijateljem gledali "svojo" serijo? Potem ko jih prepričate, kako grozno je, ste preprosto šokirani, ko mislijo, da je igranje slabo, kulise nerealne ali da je pisanje grozno.

Tako kot poskusiti kajenje ali alkohol, včasih stvari, ki so lahko ali ne, postanejo prijetnejše preprosto zato, ker ste jim izpostavljeni in jim poznate. Psihološka teorija pojasnjuje, zakaj ljudje starši svoje otroke postavljajo tako, kot so bili starši, tudi ko mislijo, da so bili njihovi starši grozni.

Pojasnjuje, zakaj počnemo običajne stvari, za katere vemo, da niso dobre za nas, ali celo, zakaj ostajamo v neuspešnih odnosih. Že samo zaradi učinka izpostavljenosti se stvari počutijo dobro, tudi če morda niso.

Zgodovina, ki stoji za samo učinkom izpostavljenosti

Prvič je bil omenjen kot pojav že v 1800-ih, a zgolj teorija učinkov izpostavljenosti vodi veliko vedenj in odločitev, ki jih sprejemamo v vsakdanjem življenju, ne da bi se tega sploh zavedali.

Kar se zdi znano, je raje pred nečim, kar je nepredvidljivo, ali ko nismo prepričani, kako se bo izkazalo. Tudi če nekaj ni "največje", je to boljše od strahu pred neznanim, zato večinoma usmerjamo, kaj počnemo, kar vemo iz prejšnje izpostavljenosti ali izkušenj.

Učinek izpostavljenosti ima dve psihološki funkciji

Tehnično gledano učinek zgolj izpostavljenosti obstaja zaradi prepletanja dveh psiholoških funkcij. Najprej imamo raje stvari, ki jih poznamo, ker jih lahko hitreje obdelujemo in jih lažje razumemo.

Če vemo o človeški naravi eno stvar, je to, da običajno izberemo tiste stvari, ki so lažje pred tistimi, ki zahtevajo več truda.

Drugič, ker lažje obdelujemo znane stvari, imamo večjo verjetnost, da jih znamo manevrirati za pozitiven učinek v primerjavi z negativnim. Zdi se, da je bolj zapleteno, kot je treba, raje stvari, ki se nam zdijo znane in jih ni treba ugotoviti. Nanje se bolje odzovemo, kar vodi v boljši čustveni ali fizični izid.

Največja težava pri samem učinku izpostavljenosti je, da je precej odporna na spremembe, razen če se zavestno in resnično potrudite, da preučite svoje vedenje, svoja prepričanja o teh vedenjih in kako konkretno in sistematično odreagirate, da bi jih preglasili. Le s ponavljanjem in zavedanjem so ljudje sposobni premagati prednost zgolj učinka izpostavljenosti.

Oglaševalci imajo radi zgolj učinek izpostavljenosti

Nikjer zgolj učinek izpostavljenosti ni bolj očiten kot v trženjskem svetu. Podobe, ki jih nenehno vidimo, nam postanejo znane, zato postanejo udobne in zaželene. Zato je, čeprav je za večino žensk povsem nenaravno, da je popolne velikosti 2, če je visok šest metrov, ker je to, kar ponavljamo, menimo, da bi si morali nekaj prizadevati, ker je to naša izkušnja.

Tržniki vedo, da se bomo z bombardiranjem s slikami, logotipi ali dizajni blagovnih znamk z njimi seznanili. Ko se seznanimo, oblikujemo vez in to vodi v nekaj, kar imenujemo "zvestoba znamki."

Izraz, ki je zelo specifičen za delo, pomeni, da se boste nekoč, ko se vam zdi, da je ena znamka vložena in seznanjena z drugo znamko, izbrala in celo plačala več, če so na voljo druge možnosti. Konec koncev, kdo želi izkoristiti priložnost za nakup generičnega zelenega fižola, ko se vsi tako dobro počutimo z Jolly Green velikanom?

Kako zgolj učinek izpostavljenosti usmerja odločanje

Druga področja, ki jih zelo vpliva zgolj učinek izpostavljenosti, je odločanje. Ste se že kdaj vprašali, zakaj menite, da je Volvo najvarnejši in najboljši avtomobil, čeprav vam statistika dokazuje drugače?

Verjetno ste odraščali pri starših, ki so bili zelo v avtu… vozili ste Volvo in odraščali na 16. rojstni dan, ker je bil "varen." Te vrste odnosov in zgolj izkušenj z izpostavljenostjo je težko prevladati, tudi če so predstavljeni z nasprotnimi informacijami.

Edini način za premagovanje samega učinka izpostavljenosti je dvomiti v svoje razmišljanje in si vzeti čas za seciranje, zakaj se počutiš tako, kot to počneš, preden odreagiraš. Če mislite, da ste z največjim fantom na svetu, četudi se vsi drugi ne strinjajo, se morate ustaviti in se vprašati, če se vsi drugi motijo.

Ali pa bi se lahko zgodilo, da se je odnos spoznal in, zato, manj strašljiv ali tvegan, kot da bi šli sami ali poskušali kaj novega.

5 korakov za izziv učinku zgolj izpostavljenosti

Morda bodo vzeli nekaj resnične misli in bili naporni, vendar je učenje, kako izzivati ​​lastne sisteme prepričanj, da bi ugotovili, ali temeljijo v resnici * ali tisto, čemur ste bili večkrat izpostavljeni *, najboljši način za dobre odločitve.

Pomaga tudi, da se ne zataknete v nečem, ker je neznano in neznano strašljivo. Kajti lahko bi se odlikoval, namesto da bi podlegel povprečnosti. Naučiti se razmišljati zunaj tega, kar se počuti prijetno, je odličen način, da najdete svoj pristni jaz.

Zastavite si teh pet kritičnih vprašanj

# 1 Zakaj mislim na svoj način? Pomembno je preučiti, zakaj verjamete tistim, kar počnete. Ste sami sklepali? Ali pa le veste, kaj so vam povedali? Če si vzamete čas za racionalno razmišljanje, zakaj verjamete tako, kot ste, morda sprašujete vse, kar ste mislili, da veste.

# 2 Ali imam resnične dokaze za svoja prepričanja ali so bila izročena ali me je kdo prepričal v njih? Imate BREZPLAČNE dokaze, da je nekaj resnično in resnično ali gre le za sprejeto skupino ali osebno misel?

# 3 Kakšne so vse druge možnosti? Ali obstajajo druge možnosti za težavo, o katerih niste razmišljali, ker vam je bolj udobno ostati s predvidljivim? Verjetno obstaja veliko drugih scenarijev, ki si jih lahko zamislite, če si vzamete čas in premislite, da vam ni treba delati tega, kar vedno počnete, ali tistega, kar se vam zdi naravno, samo zato, ker je enostavno.

# 4 Kakšne so prednosti in slabosti, da ostaneš pri statusu quo ali preizkusiš kaj novega? Izdelava resničnega seznama dobrih in slabih, do katerih lahko pride iz katere koli odločitve, pomeni, da ponovno ocenjujete in si vzamete čas za razmislek o nečem, namesto da bi šli le z znanim statusom quo.

Najboljši način, da izzovete misel, je, da naštejete vse pozitivne in vse negativne in nato tehtate rezultate.

# 5 Ali sem v redu, če se počutim nelagodno? Obstajajo nekateri časi, ko je dobro vnesti nekaj negotovosti, nato pa drugi, kjer je domačnost morda dobro vodilo. Težava je v odločitvi, kdaj je vredno stopiti zunaj območja udobja in kdaj ni. To je odvisno od tega, kaj želite izgubiti, koliko želite nekaj in ali je vredno vašega časa ali truda ali ne.

Vsakodnevno sprejemamo na tisoče, če ne celo milijone odločitev. Že sam učinek izpostavljenosti je blagoslov in prekletstvo. Najverjetneje je ustvarjen iz evolucijskih razlogov, včasih pa je varno, predvidljivo in hlevo najboljši način za vodenje odločitve.

So pa časi, ko bi morali izzivati ​​sebe, da ste najboljši. Morate odložiti svojo znanost in poskusiti nekaj, kar se morda ne počuti varno. Čez nekaj časa se bo poznala enako kot druge stvari v vašem življenju in vam bo morda pomagala, da boste bolj uspešni.

Samo zato, ker se nekaj pozna, to še ne pomeni, da je za vas najboljša stvar ali prava stvar. Boj proti zgolj učinku izpostavljenosti je včasih potreben za dosego novih osebnih višin.