Odnosi z javnostmi v vesolju: Kako postaviti izdelek, ki ne obstaja

Poslovni prostor potovanja je v porastu, in z njim, brstenja mladih upstarts iščejo, da posadijo svojo zastavo v naslednji velik stvar. Toda kako boste dobili vlagatelje, da kašljajo testo za izdelke, ki ne obstajajo? Strokovnjaki na konferenci NewSpace 2016 so povedali, da so najboljši načini za uresničitev vaših zvezd.

Ena najpomembnejših vrednot, ki jih je treba upoštevati, je verodostojnost. Obetajoči vlagatelji, da jih lahko odpeljete na luno in nazaj, se zdijo odličen način, da stopite na vrata, vendar je lahko še bolj katastrofalna.

»Poznam skušnjavo, da bi poskušala pridobiti pozornost,« je povedala Brooke Salkoff, korporativni direktor za komunikacije v korporaciji Sierra Nevada. "Morate zbrati denar, morate priti do svojih prvih strank, morate dobiti pozornost medijev, ki bi dopuščali eno od teh dveh stvari, in zato je resnično skušnjava, ko ste podjetnik, da prodate svoje sanje."

Če stvari ne gredo po načrtu, lahko novinarji vonjajo zgodbo in ustvarjajo slabo publiciteto. Novinarji bodo odkrili, ali obstajajo resne pomanjkljivosti v načrtu ali če je to samo za tečaj. "Razpredelnice zdrsnejo," je dejal Jeff Foust, vodilni pisatelj pri SpaceNews. "Včasih veliko zdrsnejo."

Podjetja, ki iščejo denar za obisk zvezd, morajo ugotoviti, kako bodo prišli do zvezd. Ključno je imeti izvedljiv načrt. "Ne morete postaviti svoje cene na lastno verodostojnost," je dejal Salkoff.

Hkrati pa bodo podjetja morala pripraviti nekaj temeljnih tem, da bi se izkazala za privlačne za novinarje. »Vedno bodite pripravljeni in opravite svoje raziskave,« je povedala Caitlin O'Keefe, direktorica marketinga in komunikacij pri planetarnih virih. "Ne morete pričakovati, da bodo novinarji napisali zgodbo, ki jo želite videti, in to je le spoštljiv del celotne industrije."