Kako se pogajati za precej karkoli

V življenju morda ne bo več koristnih veščin, kot pa vedeti, kako se pogajati. Od vaše kariere do ljubezenskega življenja do preprostega spoznavanja prijateljev o prelivu pice, bo vse veliko bolj gladko, ko boste razumeli, kako potiskati ljudi k razumevanju.

Potrebujete pomoč Martina Latza, ustanovitelja Latzovega zavoda za pogajanja. Latz je dobesedno napisal knjigo o pogajanjih s svojim vodnikom iz leta 2005. t Pridobite rob !: Pogajanje za pridobitev tistega, kar želite. Od zagovarjanja za Američane v Belih hišah napredne ekipe do njegovega stolpca o pogajanjih v. T Arizona Republic v razrede kot izredni profesor prava za pogajanja v državi Arizona, Latz razume umetnost barter.

Če bom pomagal pri pogajanjih, se bom povezal z vašo spletno stranjo.

V moji knjigi je pet zlatih pravil in lahko vam dam kratek tečaj. Prvo pravilo je informacije so moč. Hočete vedeti vse, kar lahko vstopite. Obstaja ta pogosta napaka, ki jo ljudje naredijo tam, kjer mislijo, da bi se morali nagonsko nekako pogajati ali pa to storiti iz črevesja, vendar je to popolnoma narobe. Če greste v pogajanja, ki niso pripravljeni, samo pomislite, da lahko občutite svojo pot, ne boste naredili dobro.

In to vodi v drugo pravilo, ki je do povečajte svoj finančni vzvod. Ne gledate samo na nakup enega avtomobila, ampak na nakup več avtomobilov. Poskrbite, da imate na mizi več možnosti. To je kot, da imate priložnost, da spravite sanjsko službo. Kolikor hočeš, se ne želiš zaljubiti v to eno mesto. Odprite možnosti. Kakšen je vaš načrt B? To vodi v pravilo tri, kar želiš uporabo objektivnih meril. Na primer, če se želite pogajati o ceni avtomobila, dobite občutek, kaj večji trg meni, da je dobra cena za ta avto. Oglejte si, kaj ljudje v zvezi s tem pravijo, in si oglejte, kaj so plačali. Pridobite dobro izhodišče za vaše razumno pričakovanje.

Naprej je imajo strategijo ponudbe in koncesije. Vedite, kaj ste pripravljeni odreči. Druga stranka mora izpolniti nekatere svoje potrebe. In če ste opravili svoje ozadje, prvi korak, veste stvari, ki jih potrebujejo, da se jim pri tem pogajanju zdi udobno. Nazadnje, nadzor nad dnevnim redom. Če imate sestanek, začnite s stvarmi, o katerih želite govoriti, in poiščite ljudi na isti strani kot vi. Povejte jim, da govorijo o točkah, ki so vam pomembne.

Kako se pogajamo narobe?

Če ljudje ne razumejo svojih meja, postanejo nasilneži. Mogoče se bojijo, da bi dali preveč. Morate razumeti, kaj potrebuje tudi druga oseba. Videl sem toliko dobrih poslov, ker ena oseba ni razumela, kdaj so šli predaleč

Zaradi tega razmišljam o republikanskih razpravah, ker je Donald Trump ravnokar obvladal agendo in obdržal pozornost na sebi. In potem je Jeb Bush videti kot ustrahovanega otroka.

Del tega problema v tem pogajalskem okolju je, da ga zaznava Donald Trump. Zaznavalo se je tudi, da je več drugih kandidatov potisnil naokrog. Lekcija je, razen če se ne uprete na tiste nasilneže, ne glede na to, ali mislite, da ste zmagali, in intelektualno ne boste videli, da ste zmagali. Še pred kratkim, vsaj na komentarju, ki sem ga videl, je bil Jeb prijeten.

Na koga se lahko obrnemo, da vidimo velikega pogajalca? Pelé o pogajanjih?

Lahko vam povem nekaj fantastičnih pogajalcev v zgodovini. Nekdo kot James Baker, nekdanji državni sekretar, je bil odličen pogajalec. George Mitchell, ki je posredoval mir na Severnem Irskem, je uspel doseči tako velike stvari na mednarodni ravni. Bill Clinton, za katerega sem delal, na individualni in osebni ravni, je izjemno, kako se povezuje z ljudmi. Na poslovni strani bi rekel nekdanji lastnik Phoenixa Sunsa Jerryja Colangela. Leta 1968 je imel 20 let, imel je malo denarja v žepu in imel je cilj, da ima Phoenix Suns. Ko je sklenil prvo pogodbo z lastniki, je bil tako pameten in imel je takšno vizijo, da se je pogajal o pravici prve zavrnitve, če je bila ekipa dana na trg. V podjetju Phoenix je kupil veliko vodij podjetij, ki so v bistvu kupili ekipo in ga namestili kot generalnega partnerja s kapitalskim interesom. To je bila 20-letna negacija med njim in poslovnimi voditelji v Phoenixu, za katere je skrbel v preteklih letih.

Ali mi lahko podate nedavna pogajanja o resničnem svetu, ki bi jih lahko obravnavali kot primer, da nekdo ne uporablja teh taktik?

Najnovejše nedavne pogajanja, ki sem jih javno analiziral, so iranska jedrska pogajanja. Ne verjamem, da so Združene države in Obamina uprava popolnoma povečale naše vzvode. Odkrito bi lahko imeli boljšo ponudbo. Obama se je kandidiral za predsednika, ko je govoril o srečanju z Iranci brez predpogojev. Mislim, da so Iranci zaznali, da mu je nujno potreben dogovor. Vendar pa je bil dogovor, ki smo ga končno dosegli, še vedno boljši od alternativnega in še vedno bi ga bilo treba storiti. Bolje je imeti dogovor kot imeti Iran z jedrskim orožjem.

Obama je dobil veliko kritik, tudi od liberalcev, ker je bil šibek pogajalec v svojem prvem mandatu. Kaj bi lahko naredil bolje?

V svojem prvem mandatu ni mogel oceniti narave republikanske opozicije in to je problem s stališča pogajanj. Mislim, da je podcenjeval partizansko naravo. To sega v prvo zlato pravilo o moči informacij. Kakšno strateško inteligenco imam glede svojih kolegov? Obama je v svojem prvem mandatu podcenil opozicijo. In potem se je moral pogajati, da bi karkoli naredil, ali pa jih ignoriral, kot je storil z Obamacarem. Ne pozabite, da je mesece poskušal dobiti dogovor z republikanci o zdravstvenem varstvu. Konec koncev ni mogel dobiti republikanske podpore.

Spodnji nasvet?

Ne pozabite, da je bistveno, da se izognete temu, da to počnete instinktivno, in se lotite raziskav. Ali gre za osebna pogajanja ali poslovna pogajanja. Moraš narediti domačo nalogo. In ne govorim samo svoje knjige - obstaja veliko dobrih stvari. Imenuje se klasična knjiga Kako do Da. To je napisal moj profesor prava. Potem pa še ena zelo zanimiva knjiga, ki pride skozi psihološko dinamiko, je Vpliv: znanost in praksa. To je fascinantna knjiga za prodajo in trženje.