Čudni razlogi ljudje mislijo, da so cene cenejše, ko se končajo z 0,99 $

Ljudje so polni psiholoških težav, zaradi katerih smo v določenih okoliščinah bolj ali manj pripravljeni deliti z denarjem. Ena od najpogostejših je uporaba devetih končnih cen, da ustvarite vtis, da je nekaj kupčij, na primer z zaračunavanjem 2,99 $ namesto 3,00 $. Trgovci na drobno že tako dolgo vlečejo devet končnih cen, celo akademiki, ki so ga preučevali, niso natančno prepričani, od kod prihaja.

"Verjetno se je začelo z nekaterimi resnično preudarnimi trgovci na drobno že dolgo, dolgo nazaj," je povedala Lingjiang Lora Tu, profesorica trženja na Hankamerjevi poslovni šoli na Univerzi Baylor. Inverse. "In večina raziskav o devetih cenah kaže, da strategija deluje … ustvarja prihodke in povečuje prodajo."

Toda zanimivo je, da je Tu pojasnil, da cene devetih koncev niso povsod učinkovite, ugotavlja njena nova študija. Tuova raziskava kaže, da to odstopanje izhaja iz dveh različnih načinov razmišljanja - analitičnih in holističnih - in kako ti tipi mislecev obdelujejo številčne informacije, kot so cene.

"Analitični misleci se nagibajo k obdelavi podatkov o cenah po številkah, pri čemer je zadnja številka najpomembnejša," je pojasnil Tu. »Pogosteje namenjajo več pozornosti najpomembnejšim, osrednjim informacijam in ne upoštevajo osnovnih informacij. To je bilo vedno znova prikazano. Holistični misleci mislijo, da je vse povezano."

Ko gledate nekaj po številki, razmišljate o zadnji stvari, ki ste jo prebrali - to je devetnajst - kar pomeni, da je predmet, ki ga razmišljate o nakupu, bistveno cenejši, kot bi bilo, če bi se številka zaokrožila.. Ta učinek je močnejši, ko smo utrujeni ali v naglici (glej: vsaka črpalka na bencinskih črpalkah je kdaj koli) in je tudi močnejša za ljudi z bolj individualistično miselnostjo.

Torej, kako lahko uporabimo takšne poglede v našo korist? Prvič, če smo podvrženi devetim končnim cenam, je Tu dejal, da je njena raziskava primerna za ohranjanje več družinskih fotografij.

Prihranite denar z uokvirjenimi fotografijami ljubljenih

Razlog, da lahko prisotnost družinskih slik vpliva na naše odločitve o porabi, je pojasnil Tu, ker nam družinske slike pomagajo pri razmišljanju o sebi kot delu celote.

»Če se spomnite, da razmišljate o veliki sliki, ali razmislite o tem, kako bi lahko izdelek uporabljali z ljubljeno osebo ali prijateljem, ki vas spomni, da niste sami, da ste povezani z vsemi drugimi,« je dejal Tu. "To vas bo spodbudilo, da razmišljate bolj celostno."

Slike ljubljenih imajo tudi druge koristi. Pravzaprav je ena študija, ki so jo izvedli raziskovalci na Stanfordu, pokazala, da ljudje, ki so pravkar gledali slike svojih romantičnih partnerjev, manj verjetno doživljajo fizično bolečino. Ugotovili so, da te slike povzročajo večje količine možganske aktivnosti v regijah, ki obdelujejo nagrade.

Tu je tudi dejal, da je obratna resnična in da nas blagovne znamke včasih spodbujajo k analitičnemu razmišljanju s spodbujanjem, da imamo bolj individualistično miselnost. Trgovci na drobno, ki nas želijo nagovoriti, da razmišljajo analitično, bodo na primer poudarili sam, kot je bilo pri slavni kampanji dr. Pepperja "edinstvena" ali oglasi "Burger King". Po Tuovih raziskavah lahko te vrste sporočil najprej preberejo številčne informacije po številkah, za boljše ali slabše.

Pomembno je omeniti, da trgovci očitno ne vedo vedno, ali bo določen potrošnik celostno misleč ali ne, in celo v kulturah, ki spodbujajo individualnost, še vedno proizvajajo holistične mislece. Ampak, če smo že dovzetni za te učinke, ali če smo v naglici, bi bilo vredno, da dodatno premislimo o večji sliki, preden sprožimo sprožitev spletnega nakupa, ali gre za družinsko sliko ali ne.