Soylent ima konkurenco in trženje bo postalo čudno

Ko je Soylent prišel na trg, je bil to novost (išče se?) V iskanju nenavadnega občinstva. Našel ga je - bolj ali manj. Čeprav nekateri ljudje še vedno obstajajo po tem, ko so izgubili stave, ima Soylent veliko zvestih kupcev, ki željno porabijo nekakšen izdelek. Zdaj se britanska družba, imenovana Huel, poskuša izogniti igri za prehrano brez okusa. Toda kako za vraga tržite nekaj, kar vas bo ohranjalo pri življenju, ko nima drugih razločevalnih značilnosti? No, zapleteno je.

Uvodni video Huel je mojstrski razred pri odklonih. Julian Hearn, izumitelj človeškega goriva, govori o smeti in hitri hrani, postavi nekaj slamnatih moških, nato pa jih uniči. Po tem vidimo žensko, ki teče in pije iz steklenice Huel, ker je to znamka življenja? No, nekako je. Tako kot Soylent, ki ima izrazito podoben vizualni pristop, Huel ne more prodati kot hrano. Huel ni hrana. Huel je okolju prijazna bližnjica.

Resnična prodajna točka za Huel in Soylent je, da hkrati prihranita čas in denar (verjetno sta tudi boljša za okolje, pa tudi jesti paradižnik na vašem vrtu). Potrošnikom ne dajejo ničesar. Potrošnikom omogočajo, da se nekaj izognejo. In kot dokazovanje enega, je prodaja negativno težko.

Poskušati razlikovati med tema dvema izdelkoma je nemogoče na spletu in domnevno težko osebno. Navsezadnje so bili narejeni po okusu kot nič. Kaj to pomeni za podjetja, ki postavljajo te stvari: Cena je vse. Če nameravate prodati učinkovitost, morate biti učinkoviti glede tega in da je to nekaj, kar je poceni, je edini način, da to zagotovite.